保险的意义和功用是保障与健康 罗巍

来源:亚心财经频道   编辑:孟丽梅   稿源时间:2015-07-08 17:41:24   
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      罗巍,1995年加盟中国平安。18个春夏秋冬,不但经历了这个行业的辛苦和坎坷,也品尝到了寿险道路带来的甜蜜和荣耀。

 
    回想刚开始,因为不懂保险,仅仅背熟了老师发的一张正反两面的条款,就出去推销保险了,可想而知,遭遇了很多尴尬有趣的事。 那一天,第一次推销保险,当他战战兢兢的敲开一个办公室门,面对一个中年人说:“我是平安保险公司的员工,来推销保险的”。那位中年人头也不抬的给他说:“小伙子,我们不需要保险柜,你走吧”。
 
    还有一次,在小西门批发市场给一个福建客户推销少儿保险时,在防盗门前,他说:“您好!我是平安保险公司的,我来给您家的宝宝推荐我们公司最新的少儿保险”。谁知客户不但没有让他进去讲解,还一脚把防盗门踹了过来,不巧的是他的手扶在门槛上,被狠狠得夹了一下,当时只是觉得疼,等离开客户家到了马路上才发现手背血流如注,直接去医院缝了23针,那条伤疤也永远伴随着他。
 
    罗老师讲,那时的他不懂保险的真实含义,只知道不停地拜访客户,尽可能的把保险讲解给自己遇见的每一个人。可能正因为不停歇的努力拜访,在经过了2年的努力后,1997年就做到全疆的第一名,标准保费44万。在那个将保险当做储蓄和利息的时代,他也是如此的讲解保险。但是1997年之后发生的几件事情,让他彻底的明白了保险的意义和功用是保障与健康。
 
    1997年的2月16日,在这个邓小平爷爷去世的日子,乌鲁木齐发生了多起公共汽车爆炸恐怖事件。当时,在那辆停靠在西北路的52路车上,他的一个新人,刚刚大学毕业,且上岗第三天,就在车上,并且就坐在炸弹安放的那个座位上,不幸的结果可以想象。当公司将员工团体意外赔款送到客户父母家的时候,那一刻,在那个阜康农村农房里,也让罗老师真正懂得了保险的意义。因为那位新人是家里的老大,下面有好几个弟弟妹妹都没有怎么上学,全家供她在大学本科毕业,本想她毕业后可以在工作岗位创造更多的人生价值来帮持这个家,谁曾想会发生这样不幸的事情。正因为有了这不多的几万元,恰恰帮助了这样一个需要帮助的家庭。
 
    他说:“保险我懂了”。那以后他开始给每个谈到保险的客户都在传递一个观念,那就是不管您能挣多少钱,人脉有多好,可是只要最前面那个1倒下去了,就什么都没有了,后面的0就是无意义的数字,那个1就是我们的身体和健康。
 
    富有个人魅力,具有独特传授能力的他,发现一对一的讲解,不如一对多,或者在台上面对大家来讲述保险更有意义和价值。这时,平安也引进的PTT课程进入新疆,他报名参加了,并有幸成为了第一批平安导师,一路走来,已17个年头。他从一个在讲台上讲话就紧张的新人导师慢慢的可以在成百上千人的讲堂上恣意发挥了。在登上导师这个舞台的第三年也就是1999年,他获得了中西区的优秀导师荣誉,并一发不可收拾,连续13年都是系统优秀导师,平安带着他一期努力、飞速成长着。
 
    现在的罗老师最幸福的事:不论走到哪里,都会有同事过来说:“罗巍老师,我加盟中国平安,是因为听了您当时的一节课或者看了一段您的文字,而留在了公司”。他们中时间短的有不到1年的,长的有入司14年的,每当这个时候,罗老师从心底深处由衷的开心。随着寿险生涯的不断推进,罗老师发现,仅仅只卖保障或者理财类的单一产品是不能满足客户的保障需求的,要通过不同的产品组合和不同客户个性化的需求来制定符合不同人群的产品才是对客户最有利的。他开始关注和研究公司的所有产品,并且有幸加入到区域的产品功能组,成为参与最多,分享最多的人。每当全国的同事都在用有罗老师参与并研讨出来的相关成果时,那种喜悦感让他无以复加。
 
    寿险的道路悠长而深邃。罗老师的老师当年曾经这样给他描述过,这个行业越老越沉淀,越老越吃香。当时的他没有感受,但现在的他已慢慢明白了这个道理。他要在这条路上坚持走下去,越走越好,走出自己的特色和精彩。


 
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